在线音乐教育“独角兽” 千亿级市场刮起“陪练模式”新风暴-凯发会员官网
日期：2019-07-17
【 来源 : 新民周刊 】
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阅读提示：2019年以来，vip陪练单月交易额已近亿元。体量是业内第二至第五名总和的6倍，牢牢占据着市场头把交椅。可以说，在经历残酷的洗牌竞争后，在线音乐赛道的行业独角兽企业已经诞生。
撰稿｜知蓝
第一页第三行，要弹得再弱一点。”“左手琴键稍微近一点，这样声音更深一点。”
7月11日，钢琴家郎朗现身上海半岛酒店，现场化身指导老师，指导一位小朋友练琴。只不过，这次的指导方式有些特别，不是面对面，而是通过ipad在线指导。原来，郎朗此行，是作为著名头部音乐教育平台vip陪练“音乐大师”，共同聚焦青少年在线音乐教育。
更让行业人士感兴趣的是，赛道领头羊与钢琴音乐大师的这次强强联手，意味着在线音乐教育这个细分赛道，在经历了“草莽开创期”的披荆斩棘到群雄逐鹿的大混战后，终于迎来了行业独角兽企业的孵化与腾飞。
快慢兼容：琴童们需要陪练
众所周知，郎朗幼年就被父母挖掘出钢琴天赋，在“虎爸”的严苛教育下，八九岁开始“北漂求学”，自此开启了专业学琴、练琴的道路，终成享誉国际的钢琴大师。在郎朗的记忆中，练琴是孤独的，漫长的，他甚至笑言：“我从小每天都练琴到10点甚至更晚。我经常吓唬小孩，6岁练6个小时，8岁练8个小时，10岁练10个小时，但是再往下就不行了。”
弹琴，是源于热爱和天赋，成为钢琴家，却付出了涅槃重生的代价，但对于郎朗来说，如何让大家更快更好地学习钢琴，是他一直以来的目标，方法有很多种，但在21世纪高科技发展迅速的当下，练琴的环境发生了变化，琴童们完全可以选择一种轻松愉快的练琴模式——陪练。
“练琴的时候，如果有人陪一下会容易很多，小时候自己在家练，开始练一会儿还行，之后就找不到方向了，直到爸爸回来听一听，又会有新的想法，音乐跟语言一样，需要交流。” 郎朗说，一次偶然的机会，他接触到了同为琴童的vip陪练创始人葛佳麒，在亲自体验一番在线陪练后，特别认可在线陪练的模式。“专业老师线上解决琴童日常练琴时的需求，这是对线下主课很好的补充。一个钢琴大师背后，一定是一个团队来支撑的。”
葛佳麒认为，三分学七分练，最主要还是在练。vip陪练还专门对此进行过研究，得出一个行业普遍规律的“一九法则”——在音乐领域，只有10%的孩子自身能力非常强，但90%的孩子会碰到很多的问题，需要陪练帮他解决。
在朗朗看来，在线陪练还有助于解决家庭矛盾，因为在练琴过程中，家长和孩子不会直接互怼了。而对于父母应当如何看待孩子练琴，郎朗认为，“我想最好是给孩子最大程度的实际支持，不要在思想上给予太大压力”。
以vip陪练为代表的在线教育模式，关键词是“快”，对于整个教育产业而言，主旋律则需要“慢”。一方面要借助互联网的“快速、高效和便捷”，另一方面整个行业又要摒弃急功近利的心态，循序渐进，vip陪练正是融合了“快慢优势”，真正帮助万千青少年，让学琴、练琴更有意义。
资本青睐：领头素质教育新模式
随着在线素质教育的刚需化和市场化，2019年以来，vip陪练单月交易额已近亿元。体量是业内第二至第五名总和的6倍，牢牢占据着市场头把交椅。可以说，在经历残酷的洗牌竞争后，在线音乐赛道的行业独角兽企业已经诞生。
“主要靠口碑推荐，目前vip陪练用户超过80%是口碑推荐，为平台带来超过35%的销售额。” 葛佳麒说，这一教育模式，链接数万优质教师资源和百万琴童，目前从数据上看，得到了多数家长的认可——在线学员数量突破100万名，各大音乐院校教师3万多名，每天有500多个城市琴童接受陪练课程，学员每周课程数量达到2.8节。
站在整个行业趋势上看，资本关注度上，音乐教育也独占鳌头。2007年至2019年4月，共有超过150家素质教育机构获资本投资，其中vip陪练的模式颇受资本青睐，2018年11月其已完成1.5亿美元的c轮融资，创下国内儿童素质教育行业最高融资纪录，老虎环球基金领投，腾讯、金沙江创投等老股东跟投。迄今，vip陪练已累计获得17亿元融资。
据了解，vip陪练提供钢琴、小提琴、手风琴、古筝四种乐器的真人一对一在线陪练服务。用户（琴童）打开vip陪练的客户端，通过平板电脑的鹰眼摄像头聚焦其手指和琴键，接受教师一对一实时反馈指导，完成授课。“每个月的自然流量占比也超过10%以上，在线音乐教育是一个很主观化的体验过程，如此高的用户转介绍足见该模式的成功。”
练琴之外，vip陪练还试图向大众输出“快乐学琴”的理念，为此，相继打造了《音乐星球》和《天才小琴童》两款节目。前者将音乐知识打散，通过一个个短小的故事说给孩子们听；后者在第一季中邀请了顶级音乐制作人导师李泉、丁薇、凃惠源，带领从世界各地众多琴童中脱颖而出的30名小学员展开一段难忘的音乐夏令营，第二季则邀请郎朗作为“特约大师”，给予小琴童更多指导，让孩子们真正热爱音乐、热爱钢琴。
在线陪练逐渐火热后，更多玩家入局，不过需要指出的是，目前在线音乐教育仍存在获客成本高、消费与付费分离等痛点，未来这个千亿级市场还将产生如何的财富风暴，值得期待。
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